在抖音平台上，与达人合作是商家提高商品曝光率和销量的重要策略，以下是如何找到合作的详细步骤：
一、寻找达人的渠道
1、精选联盟
简介：精选联盟是链接商家和达人的商品撮合平台，商家可以通过设置佣金和普通计划来吸引达人带货。
操作流程：商家需要将商品上传到精选联盟，并设置合理的佣金，然后等待达人主动联系或邀请达人进行合作。
2、达人广场
简介：抖音小店后台有达人广场功能，商家可以在这里根据参数设置来筛选合适的达人。
操作流程：进入抖店商家后台，点击“营销中心”→“精选联盟”→“达人广场”，通过设定条件如粉丝数、带货数据等进行精准筛选。
3、蝉妈妈
简介：蝉妈妈是一个数据分析工具，商家可以通过它找到带过同类型产品的达人，并获取他们的联系方式。
操作流程：在蝉妈妈上搜索相关产品的达人，查看他们的带货数据和粉丝特征，选择合适的达人进行私信或直接联系。
4、达人直播间
简介：通过观看同类型达人的直播，活跃直播间氛围，下播后私信达人进行合作邀约。
操作流程：定期观看目标达人的直播，参与互动，下播后发送私信表达合作意向。
5、抖音私信
简介：创建一个专门刷同类型达人直播的抖音号，通过私信方式联系达人。
操作流程：关注大量同类型达人，观看他们的直播并在下播后发送私信，介绍合作意向。
二、筛选达人的方法
1、场均销售额
标准：选择场均销售额在1000-5000区间的达人。
理由：这一区间的达人既有稳定的带货能力，又不至于要求过高的佣金，适合新店尝试合作。
2、带货天数
标准：选择近30天内带货天数超过15天的达人。
理由：频繁带货的达人通常有较强的销售能力和经验。
3、店铺定位匹配度
标准：达人的粉丝特征需与商家的目标人群高度匹配。
理由：匹配度高的粉丝群体有助于提高转化率和复购率。
三、达人对接话术
1、以品切入
话术示例：“我看你直播好几天了，发现你直播间缺少XXXX这种类型的产品，而我这边是源头厂家，能开高佣。”
理由：从产品需求出发，突出自身优势，吸引达人注意。
2、以源头厂家为切入点
话术示例：“我刚看到你带我家的品，这个XXXX，我是源头厂家啊，价格、佣金、成本价都知道，可以去给你开XX%的佣。”
理由：强调价格和佣金优势，增加合作吸引力。
四、后续维护与优化
1、持续沟通
重要性：与达人建立长期合作关系，需要持续的沟通和维护。
方法：定期与达人交流，了解他们的需求和反馈，及时调整合作策略。
2、数据分析
重要性：通过数据分析不断优化达人矩阵，提高合作效果。
方法：定期跟踪达人的数据表现，筛选出高效达人，淘汰低效达人。
通过以上步骤和策略，商家可以在抖音平台上有效地找到并与达人合作，实现商品销量的提升和品牌影响力的扩大。
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